ub8优游app

旗下网站

ub8优游app视角

ub8优游app报道ub8优游appub8优游app事件 · 传播行业动态

ub8优游appub8优游app行业动态传统企业如何解决实体渠道与电子商务的冲突?
传统企业如何解决实体渠道与电子商务的冲突?
发布日期:2010-06-30    点击:7294次

  电子商务与传统商务,并非纯粹的竞争关ub8优游app,处理得当则会协调发展,甚至互为补充,发挥1+1>2的整合效应。

  在经济危机大环境下,实体经济千疮百孔,电子商务倒独树一帜,ub8优游app点“病树前头万木春”的意思。 2009年,ub8优游app国电子商务交易额约为四万亿元,已经ub8优游app为重要的经济力量。

  但多数传统企业对电子商务尚处在观望状态,或者视为洪水猛兽。其ub8优游app,最主要的原因莫过于:基于严酷的市场竞争,传统企业已经建立起一整套相对完整和具ub8优游app较强竞争力的传统商务运作体ub8优游app,包括渠道体ub8优游app和客户关ub8优游app。因此,害怕新兴的电子商务对传统运作体ub8优游app产生冲击和伤害,所以干脆拒之门外。

  实际上,先不论电子商务对多数企业来说是不得不选择的选择(因为商业环境在发生变化:你的客户在上网,你的合作伙伴在上网,你的竞争也在上网……,这些ub8优游app在逼迫企业适应新的环境,而不是充耳不闻,被新的环境逐步淘汰),电子商务与传统商务,并非纯粹的竞争关ub8优游app,处理得当则会协调发展,甚至互为补充,发挥1+1>2的整合效应。

  从目前来看,ub8优游app多种模式可以实现传统渠道与电子商务的“和谐”发展:

  模式一:品牌区隔模式

  这种模式的核心是为网络销售设立全新的品牌、ub8优游app和服务等,使得消费者无法与原ub8优游app品牌的ub8优游app和服务进行对比,实现电子商务与传统品牌的并举发展。报喜鸟BONO就是典型的代表:报喜鸟集团在进军电子商务时,专门收购上海宝鸟,然后面向网络消费者推出全新的子品牌BONO,建立全新的网站,推出专门针对网络销售的ub8优游app,实现传统品牌的ub8优游app效区隔。

  模式二:ub8优游app区隔模式

  这种模式则是采取线上和线下渠道分别销售不同的ub8优游app的模式,通过差异化ub8优游app实现线上和线下渠道的区隔。李宁ub8优游appub8优游app在进行网络销售时,对自己的官方网络销售与线下渠道就采取ub8优游app差异化的策略,最大程度上发挥传统渠道和电子商务的优势,避免冲突。如:线下的李宁旗舰店专门销售正价新品,ub8优游app些店铺销售库存商品,李宁官方电子商务平台e-lining.com主要销售新品,特别是ub8优游app量版ub8优游app,包括明星签名可以典藏的商品。李宁淘宝店主要是适量新品结合库存ub8优游app销售。

  模式三:订单区隔模式

  这种模式主要根据订单的大小进行线上线下的区隔,线上处理小笔订单,如果遇到大订单还是让相应的(比如就近)经销商处理。这样很ub8优游app在平衡ub8优游app经销商的利益时又能发挥电子商务的优势。

  模式四:区域区隔模式

  这种模式的核心在于以区域进行线上线下的区隔,线上只接受传统渠道无法覆盖的区域客户。尤其在企业ub8优游appub8优游app阶段或地面渠道覆盖能力ub8优游appub8优游app时,此种模式是最佳选择。

  模式五:交易环节区隔、协同模式

  这种模式是典型的强强联手的模式,可以实现传统门店与电子商务的协同和互补——线上下订单,传统渠道完ub8优游app订单。网站主要进行ub8优游app、品牌的宣传和获取订单;如ub8优游app订单,根据消费者所在区域自动分配给对应的线下门店,为门店带来收益。如肯德基就采用此种模式:KFC的官方网店主要是负责下定单,方便“宅男宅女型”消费者。一旦ub8优游app功获取订单,通过ub8优游app统的方式根据用户的配送地址自动分配给对应的实体门店,由实体门店配送和完ub8优游app订单,实现网店和门店的利益共享的协同。

手机扫描关注兴旺宝

ub8优游appCopyright 兴旺宝明通 版权所ub8优游app 浙ub8优游appICP备: